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El objetivo senuelo, el discreto truco que utilizan las entidades para que compres el producto mas caro

Raiz sobre la apariencia, Getty Images

Los usuarios intuitivas suelen ser mas propensas a caer en el senuelo.

Cuando vas a mercar un cafe, puede que hayas observado que se ofrecen 3 tamanos: pequeno, mediano y grande.

El mediano puede costar casi lo mismo que el enorme.

Mirada la poca discrepancia sobre precios ?te ha pasado alguna ocasii?n que has terminado comprando el mas enorme y no ha transpirado el mas caro?

En caso de que seri­a asi, has sido victima sobre un sesgo cognitivo llamado “el proposito senuelo”.

Este consiste en que cuando te presentan sobre maneras deliberada una tercera alternativa menor atractiva (en este caso el medida mediano), eso realiza que pagues mas de lo que habrias pagado racionalmente.

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Causa de la forma, Getty Images

Muchas veces acabamos comprando el grande aunque sea mas caro.

“Si presentas alternativas de la manera determinada, puedes empujar a que consuma los productos mas caros”, dice Linda Chang, psicologa en la Universidad sobre Harvard.

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